Ferramenta grátis

Calculadora de ROI

Informe quanto você investiu, quanto esse investimento devolveu e em quantos meses. A calculadora mostra o ROI em porcentagem, o ROI anualizado com juros compostos, o prazo de payback e o ROAS — para você ver a distância entre a receita que a campanha trouxe e o dinheiro que sobrou de fato.

Atualizado em agosto de 2026Cálculo no seu navegador, sem cadastro

Como você tem os númerosSe você sabe quanto entrou e quanto custou entregar, use o primeiro modo. Ele é o que evita confundir receita com retorno.

InvestimentoR$Tudo que saiu do caixa para a coisa existir: mídia, equipamento, frete, instalação, produção e horas pagas.PeríodomesesPrazo em que o retorno foi apurado. Serve para anualizar o ROI e estimar o payback.Receita geradaR$Faturamento que só existiu por causa desse investimento, no período informado.Custos diretos dessa receitaR$Comissão, insumo, imposto sobre a receita e taxa de cartão dessas vendas. Não repita aqui o valor do investimento.

Retorno sobre investimento

74,7%

Ganho líquido no períodoRetorno de R$ 11.880,00 menos o investimento de R$ 6.800,00: R$ 5.080,00
ROI anualizadoMesmo ritmo projetado para 12 meses, com juros compostos sobre 6 meses: 205,2%
Payback simplesRetorno médio de R$ 1.980,00 por mês: 3,4 meses
ROASReceita bruta dividida pelo investimento, sem descontar custo nenhum: 3,18x
Retorno por real investidoCada R$ 1,00 investido devolveu esse valor, dos quais R$ 0,75 são lucro: R$ 1,75

O investimento já se pagou dentro do período: o payback caiu em 3,4 meses, contra 6 meses de apuração. O ROI anualizado supõe que o mesmo ritmo se mantenha, o que raramente acontece em campanha, e costuma acontecer em equipamento.

O ROAS de 3,18x e o ROI de 74,7% olham para o mesmo dinheiro e dão respostas diferentes porque o ROAS ignora o custo de entregar a receita. Use o ROAS para comparar criativos e canais entre si; use o ROI para decidir se vale a pena continuar investindo.

Esta calculadora é uma ferramenta de apoio à decisão e usa payback simples, sem trazer os valores a valor presente e sem considerar inflação, risco ou tributos sobre o lucro. Ela também depende inteiramente da receita que você atribuir ao investimento, e essa atribuição é a parte mais frágil do cálculo. Para decisões de financiamento, compra de ativo ou distribuição de lucro, confirme os números com seu contador antes de usá-los.

ROI e ROAS não são a mesma métrica

As duas dividem alguma coisa pelo investimento, e é aí que a confusão começa. O ROAS mede eficiência de mídia; o ROI mede se o negócio ganhou dinheiro. Uma campanha pode ter ROAS ótimo e ROI negativo ao mesmo tempo.

ROAS vem de return on ad spend e nasceu para comparar anúncios, por isso trabalha com receita bruta: o custo de entregar o produto não muda entre um criativo e outro. O ROI existe para outra pergunta — se o dinheiro investido voltou maior do que saiu — e por isso desconta comissão, insumo, imposto sobre a receita e taxa de cartão antes de dividir.
Aspecto	ROI	ROAS
O que divide o quê	(Retorno − investimento) ÷ investimento	Receita bruta ÷ investimento
Desconta o custo de entregar a receita	Sim	Não
Desconta o próprio investimento	Sim	Não
Unidade do resultado	Porcentagem, positiva ou negativa	Múltiplo, sempre positivo
Resultado no exemplo desta página	74,7%	3,18x
Serve para	Decidir se vale a pena manter o investimento	Comparar criativos, canais e anúncios entre si
Ponto de empate	ROI de 0% é empatar	ROAS de 1,00x ainda é prejuízo se houver custo

ROI de referência por tipo de investimento

Serve para conferir se o número que você calculou faz sentido. Payback muito abaixo do usual quase sempre indica receita atribuída a mais ou investimento contado a menos.

Estes intervalos são ordens de grandeza observadas em pequenos negócios de serviço e comércio, não valores normativos — diferentemente das alíquotas da tabela seguinte, que são fixadas em lei. Use-os como conferência de sanidade e substitua pelo histórico do seu próprio negócio assim que tiver dois ou três casos apurados.
Tipo de investimento	O que entra no valor investido	Payback usual	O que observar
Campanha de tráfego pago	Mídia, produção do criativo e brinde ou oferta	1 a 3 meses	Apure por safra de campanha; ROI negativo nos primeiros 30 dias é normal e não condena o canal
Equipamento produtivo	Compra, frete, instalação e treinamento	12 a 24 meses	Compare com a vida útil do bem: payback acima da metade da vida útil é sinal de alerta
Contratação de profissional	Salário dos primeiros meses com encargos, exame admissional e treinamento	3 a 6 meses	Some ao salário o FGTS de 8%, o 13º e as férias com um terço antes de calcular
Reforma ou ampliação do ponto	Obra, mobiliário e faturamento perdido nos dias fechados	18 a 36 meses	Quem esquece os dias parados dentro do investimento superestima o ROI da obra
Sistema de gestão	Mensalidade do período mais as horas de implantação e migração	2 a 6 meses	O retorno aparece como hora economizada e agendamento não perdido; precifique a hora antes
Estoque de revenda	Compra das mercadorias e capital parado	1 a 4 meses	Aqui ROI é giro: mercadoria parada há 90 dias tem ROI negativo mesmo sem prejuízo contábil

O piso de comparação: renda fixa depois do Imposto de Renda

Todo ROI precisa ser comparado ao custo de oportunidade — o que o mesmo dinheiro renderia sem entrar no negócio. Como o IR sobre renda fixa é regressivo pelo prazo, o piso muda conforme o período do seu projeto.

Alíquotas do art. 1º da Lei nº 11.033/2004, aplicadas sobre o rendimento e não sobre o valor aplicado. Em resgates com menos de 30 dias incide ainda o IOF regressivo, que zera apenas no trigésimo dia. Um projeto de 6 meses concorre com a faixa de 22,5%: se a renda fixa renderia 6% brutos no período, o piso líquido a superar é de 4,65%.
Prazo da aplicação	Alíquota de IR sobre o rendimento	Equivalente em meses
Até 180 dias	22,5%	Até 6 meses
De 181 a 360 dias	20,0%	De 6 a 12 meses
De 361 a 720 dias	17,5%	De 12 a 24 meses
Acima de 720 dias	15,0%	Acima de 24 meses

Exemplo resolvido

Um caso completo, do valor investido ao payback, com os números fechando.

Douglas tem uma barbearia em Londrina e investiu R$ 6.800 em captação de clientes ao longo de 6 meses: R$ 5.000 de mídia paga, R$ 1.200 de produção dos vídeos e R$ 600 de brindes para quem indicava um amigo. Nesse período entraram 240 clientes vindos da campanha, com ticket médio de R$ 90. De cada atendimento saem 40% de comissão do barbeiro e 5% de insumo.

Investimento total: R$ 6.800,00
Receita gerada (240 × R$ 90): R$ 21.600,00
Comissão dos barbeiros (40%): R$ 8.640,00
Insumos (5%): R$ 1.080,00
Retorno líquido de custos: R$ 11.880,00
Ganho sobre o investimento: R$ 5.080,00
ROI no período de 6 meses: 74,7%
ROI anualizado: 205,2%
Payback simples: 3,4 meses
ROAS: 3,18x

O ROAS de 3,18x é o número que a agência mostraria na reunião, e ele não está errado: cada real de mídia trouxe R$ 3,18 de receita. Mas R$ 9.720 dessa receita foram embora em comissão e insumo, então o retorno real foi R$ 11.880 e o ROI ficou em 74,7% — bom, e bem menor que os 218% que a leitura apressada do ROAS sugere. O retorno médio de R$ 1.980 por mês devolveu os R$ 6.800 em 3,4 meses, ou seja, do quarto mês em diante a campanha passou a gerar lucro. Se Douglas aumentar a comissão para 50%, o retorno cai para R$ 9.720, o ROI vai para 42,9% e o payback sobe para 4,2 meses — a mesma campanha, com a mesma receita, e o ganho caindo de R$ 5.080 para R$ 2.920.

Como calcular o ROI passo a passo

A fórmula é uma subtração e uma divisão. O trabalho está em decidir o que é investimento, o que é receita atribuível e o que é custo — e é aí que o número se perde.

1
Some tudo que saiu do caixa
Investimento não é só a nota fiscal do equipamento ou o valor da mídia. Entram frete, instalação, produção do criativo, treinamento e as horas pagas de quem tocou o projeto. Investimento subestimado é a causa número um de ROI inflado.
2
Isole a receita que só existiu por causa do investimento
Se a loja já vendia R$ 40.000 por mês e passou a vender R$ 46.000 depois da campanha, a receita atribuível é R$ 6.000 por mês, não R$ 46.000. Contar a receita inteira é o segundo erro mais comum e infla o resultado em várias vezes.
3
Desconte os custos de entregar essa receita
Comissão, insumo, imposto sobre a receita e taxa de cartão saem da receita atribuível antes de virar retorno. Uma venda de R$ 90 com 40% de comissão e 5% de insumo entrega R$ 49,50 de retorno, não R$ 90.
4
Aplique a fórmula
ROI é o retorno menos o investimento, dividido pelo investimento, vezes cem. Retorno de R$ 11.880 sobre investimento de R$ 6.800 dá ganho de R$ 5.080 e ROI de 74,7%. O resultado é uma porcentagem, não um valor em reais.
5
Anexe o prazo ao número
ROI sem prazo não diz nada. Os mesmos 74,7% em 6 meses equivalem a 205,2% ao ano; em 36 meses, a 20,5% ao ano. Para anualizar, eleve (1 + ROI) a 12 dividido pelo número de meses e subtraia 1.
6
Compare com o custo de oportunidade
O parâmetro mínimo é o que o mesmo dinheiro renderia parado em renda fixa, já descontado o Imposto de Renda da faixa de prazo. Se o ROI anualizado do projeto não superar essa alternativa com folga, o risco não está sendo pago.

Perguntas frequentes

As dúvidas que mais aparecem sobre retorno sobre investimento, payback e ROAS.

Como calcular o ROI?

Subtraia o investimento do retorno obtido, divida pelo investimento e multiplique por cem. Um investimento de R$ 6.800 que devolveu R$ 11.880 líquidos gerou ganho de R$ 5.080 e ROI de 74,7%. O retorno usado na conta precisa ser líquido dos custos de entregar a receita: comissão, insumo, imposto e taxa de cartão saem antes. Usar a receita bruta no lugar do retorno é o erro que mais infla o resultado.

Qual a diferença entre ROI e ROAS?

O ROAS divide a receita bruta pelo investimento em mídia e ignora todo o custo de entregar essa receita. O ROI desconta esse custo e também o próprio investimento. No exemplo desta página, R$ 21.600 de receita sobre R$ 6.800 investidos dão ROAS de 3,18x, que parece excelente, enquanto o ROI é de 74,7%. Um ROAS de 1,00x significa prejuízo, porque o empate no ROAS acontece antes de pagar comissão e imposto.

O que é ROI anualizado e por que não basta dividir pelo número de anos?

O ROI anualizado converte o retorno de um período qualquer em taxa equivalente de 12 meses usando juros compostos: eleve (1 + ROI) a 12 dividido pelo número de meses e subtraia 1. Um ROI de 74,7% em 6 meses vira 205,2% ao ano, e não 149,4% como daria a multiplicação simples por dois, porque o ganho do primeiro semestre também renderia no segundo. A diferença de 55,8 pontos aparece já no primeiro ano.

O que é payback e qual prazo é aceitável?

Payback é o tempo até o retorno acumulado devolver o valor investido. Divida o investimento pelo retorno médio mensal: R$ 6.800 com retorno de R$ 1.980 por mês se pagam em 3,4 meses. O prazo aceitável depende do tipo de investimento, e a regra prática é que o payback não passe da metade da vida útil do bem. Uma cadeira que dura 8 anos com payback de 5 anos é um mau negócio mesmo com ROI positivo.

Qual é um ROI bom?

Não existe número universal, mas existe piso: o ROI anualizado precisa superar o que o mesmo dinheiro renderia em renda fixa depois do Imposto de Renda, que é de 22,5% sobre o rendimento em aplicações de até 180 dias e cai para 15% acima de 720 dias, conforme a Lei nº 11.033/2004. Investir no próprio negócio tem risco maior que renda fixa, então o retorno precisa superar essa referência com folga, não empatar com ela.

ROI negativo significa que o investimento foi perdido?

Não necessariamente. Significa que, até a data da apuração, o retorno acumulado ainda é menor que o valor investido. Um equipamento com payback esperado de 18 meses vai mostrar ROI negativo nos 17 primeiros, e isso está dentro do plano. O que indica problema é o ROI negativo depois do prazo de payback previsto, ou o retorno mensal caindo mês a mês — aí a projeção que sustentava a decisão deixou de valer.

Fontes

Os conceitos e as alíquotas usados nesta página vêm das referências abaixo.

Como calcular o retorno sobre investimento do seu negócio — Sebrae
Lei nº 11.033/2004 — alíquotas de IR sobre aplicações de renda fixa — Presidência da República
Imposto de Renda sobre aplicações financeiras — Receita Federal
Taxa Selic e calculadora do cidadão — Banco Central do Brasil

Outras ferramentas de gestão

Calculadora de margem de lucroDescubra a margem real de cada venda e o preço que você precisa cobrar para chegar na margem que quer.Financeiro Calculadora de markupConverta custo em preço de venda pelo multiplicador, e entenda por que markup e margem não são a mesma coisa.Financeiro Calculadora de preço de vendaSome custo, impostos, taxa de cartão, comissão e frete para chegar no preço que realmente dá lucro.Financeiro

Barboo

Para calcular o ROI, primeiro é preciso saber quanto cada cliente deixou

O Barboo registra atendimento, comissão e recebimento por cliente, e mostra de onde veio cada faturamento. Cadastre-se de graça e teste.

Criar conta grátis