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Calculadora de markup
Informe o custo, o percentual de despesa fixa, o de despesa variável e a margem de lucro que você quer. A calculadora devolve o markup divisor, o multiplicador e o preço de venda que faz a conta fechar — com o detalhe de para onde vai cada real cobrado.
Atualizado em agosto de 2026Cálculo no seu navegador, sem cadastro
Os três percentuais incidem sobre o preço de venda, não sobre o custo. É assim que imposto, taxa de cartão e comissão são cobrados na prática, e é por isso que a conta usa divisão em vez de multiplicação.
Preço de venda
R$ 36,00
- Custo
- R$ 18,00
- Despesas fixas20,00% do preço
- R$ 7,20
- Despesas variáveis12,00% do preço
- R$ 4,32
- Lucro que sobra18,00% do preço
- R$ 6,48
Some as quatro linhas e você chega exatamente no preço de venda. Se a soma não fechar, algum percentual foi aplicado sobre o custo em vez do preço.
Índice de markup (multiplicador)
2,0000
- Markup divisorFração do preço que sobra para o custo
- 0,5000
- Markup em percentualQuanto o preço sobe em cima do custo
- 100,00%
- Margem bruta sobre o preçoDiferença entre preço e custo, medida sobre o preço
- 50,00%
- Para cada R$ 1,00 de custo
- R$ 2,00
Markup de 100,00% corresponde a uma margem bruta de 50,00%. Os dois números descrevem a mesma venda: o markup mede a diferença sobre o custo, a margem mede sobre o preço.
O resultado depende inteiramente dos percentuais que você informar. A carga tributária real varia conforme o regime, o anexo e a receita acumulada dos últimos doze meses, e a taxa da maquininha muda por bandeira e por prazo de recebimento. Esta calculadora não substitui a apuração contábil da sua empresa nem serve como orientação fiscal: confirme as alíquotas aplicáveis com o seu contador antes de fixar o preço.
Tabela de markup e margem: por que 100% de markup é 50% de margem
A mesma venda pode ser descrita por dois números diferentes. O markup divide a diferença pelo custo; a margem divide pelo preço. Como o preço é sempre maior que o custo, o percentual da margem é sempre menor.
| Markup | Multiplicador | Margem bruta sobre o preço | Preço p/ custo de R$ 100 |
|---|---|---|---|
| 10% | 1,10 | 9,09% | R$ 110,00 |
| 20% | 1,20 | 16,67% | R$ 120,00 |
| 25% | 1,25 | 20,00% | R$ 125,00 |
| 30% | 1,30 | 23,08% | R$ 130,00 |
| 40% | 1,40 | 28,57% | R$ 140,00 |
| 50% | 1,50 | 33,33% | R$ 150,00 |
| 60% | 1,60 | 37,50% | R$ 160,00 |
| 80% | 1,80 | 44,44% | R$ 180,00 |
| 100% | 2,00 | 50,00% | R$ 200,00 |
| 150% | 2,50 | 60,00% | R$ 250,00 |
| 200% | 3,00 | 66,67% | R$ 300,00 |
| 300% | 4,00 | 75,00% | R$ 400,00 |
Alíquotas do Simples Nacional que entram nas despesas variáveis
O imposto sobre a venda é a despesa variável mais esquecida na formação de preço. Para serviços tributados pelo Anexo III da Lei Complementar 123/2006, a alíquota nominal parte de 6% e sobe por faixa de receita bruta dos últimos doze meses.
| Receita bruta em 12 meses | Alíquota nominal | Parcela a deduzir |
|---|---|---|
| Até R$ 180.000,00 | 6,00% | — |
| De R$ 180.000,01 a R$ 360.000,00 | 11,20% | R$ 9.360,00 |
| De R$ 360.000,01 a R$ 720.000,00 | 13,50% | R$ 17.640,00 |
| De R$ 720.000,01 a R$ 1.800.000,00 | 16,00% | R$ 35.640,00 |
| De R$ 1.800.000,01 a R$ 3.600.000,00 | 21,00% | R$ 125.640,00 |
| De R$ 3.600.000,01 a R$ 4.800.000,00 | 33,00% | R$ 648.000,00 |
Exemplo resolvido
Um caso em que os números fecham na casa do centavo, para você conferir a lógica antes de aplicar aos seus produtos.
- Custo da unidade
- R$ 18,00
- Despesas fixas
- 20%
- Despesas variáveis
- 12%
- Margem de lucro desejada
- 18%
- Soma dos percentuais
- 50%
- Markup divisor (100 − 50) ÷ 100
- 0,50
- Markup multiplicador (1 ÷ 0,50)
- 2,00
- Preço de venda (R$ 18,00 ÷ 0,50)
- R$ 36,00
- Despesas fixas embutidas (20% de R$ 36,00)
- R$ 7,20
- Despesas variáveis embutidas (12% de R$ 36,00)
- R$ 4,32
- Lucro líquido por pote (18% de R$ 36,00)
- R$ 6,48
Somando R$ 18,00 de custo, R$ 7,20 de despesa fixa, R$ 4,32 de despesa variável e R$ 6,48 de lucro chega-se exatamente a R$ 36,00. Repare no detalhe que engana muita gente: o markup é de 100%, o preço é o dobro do custo e a margem bruta é de 50% — mas o lucro que sobra para Renata é de 18%, porque 32 pontos percentuais do preço já estavam comprometidos com despesa antes de o pote sair da prateleira.
Como calcular o markup passo a passo
O erro mais comum é multiplicar o custo por 1 mais a soma dos percentuais. Com 50% de despesas e margem, isso daria R$ 27,00 em vez de R$ 36,00 — um preço 25% abaixo do necessário, que só aparece como prejuízo no fechamento do mês.
- 1
Levante o custo real da mercadoria
Preço pago ao fornecedor mais frete de entrada, embalagem e insumos consumidos. Se o produto tem perda ou quebra conhecida, embuta esse percentual aqui e não na margem.
- 2
Calcule o percentual de despesa fixa
Some aluguel, energia, folha, contador e software de um mês típico e divida pelo faturamento do mesmo mês. Uma loja que gasta R$ 12.000 fixos e fatura R$ 60.000 tem 20% de despesa fixa.
- 3
Liste as despesas variáveis sobre a venda
Imposto sobre o faturamento, taxa da maquininha, comissão do vendedor e frete de saída. Todas incidem sobre o preço cobrado do cliente, por isso entram como percentual do preço.
- 4
Defina a margem de lucro, não o markup
Decida quanto quer que sobre limpo em cada venda, em percentual do preço. O markup é resultado dessa decisão, não ponto de partida. Quem escolhe o markup primeiro descobre a margem só no fim do mês.
- 5
Some os percentuais e divida
Subtraia a soma de 100, divida por 100 e você tem o markup divisor. O preço é o custo dividido por ele. O multiplicador é o inverso do divisor, e serve para conferir o preço de cabeça.
- 6
Confira o preço contra o mercado
A conta entrega o preço que a sua estrutura exige, não o preço que o cliente aceita pagar. Se o resultado ficar acima do concorrente, o problema está no custo ou na despesa fixa, não na fórmula.
Perguntas frequentes
As dúvidas que mais aparecem sobre markup, margem e formação de preço.
O que é markup e como calcular?
Markup é o índice que transforma custo em preço de venda. Some o percentual de despesa fixa, o de despesa variável e a margem de lucro desejada, subtraia essa soma de 100 e divida por 100: o resultado é o markup divisor. O preço é o custo dividido por ele. Com 20% de despesa fixa, 12% de variável e 18% de margem, a soma é 50%, o divisor é 0,50 e o multiplicador é 2,00.
Qual a diferença entre markup e margem de lucro?
Markup mede a diferença entre preço e custo tomando o custo como base. Margem mede a mesma diferença tomando o preço como base. Um produto que custa R$ 100,00 e é vendido por R$ 200,00 tem markup de 100% e margem bruta de 50%, porque os R$ 100,00 de diferença valem 100% do custo e metade do preço. Confundir os dois é o motivo mais comum de preço fechado abaixo do necessário.
Por que markup de 100% é margem de 50%?
Porque o denominador muda. No markup a diferença de R$ 100,00 é dividida pelo custo de R$ 100,00, o que dá 1,00 ou 100%. Na margem a mesma diferença é dividida pelo preço de R$ 200,00, o que dá 0,50 ou 50%. A fórmula de conversão é margem igual a markup dividido por um mais markup: 1 dividido por 2 resulta em 0,50.
Como calcular o markup divisor?
Markup divisor é igual a 100 menos a soma dos percentuais que incidem sobre o preço, dividido por 100. Se você paga 6% de Simples Nacional, 3% de taxa de cartão, tem 20% de despesa fixa e quer 15% de lucro, a soma é 44%, o divisor é 0,56 e um custo de R$ 28,00 vira um preço de R$ 50,00. Divida sempre, nunca multiplique o custo pela soma.
Qual o markup ideal para o meu negócio?
Não existe número universal, porque o markup é consequência da sua estrutura de custo. Varejo de moda costuma trabalhar entre 2,0 e 2,8, alimentação entre 2,5 e 3,5 e serviços com estrutura enxuta perto de 1,8. O caminho correto é apurar a despesa fixa dos últimos três meses, somar as variáveis reais e definir a margem que paga o investimento no prazo que você aceita.
Por que meu preço dá prejuízo mesmo com markup alto?
Quase sempre por três motivos: a despesa fixa foi estimada em cima de um faturamento otimista, o percentual de imposto ficou de fora da conta ou o desconto dado na hora da venda comeu a margem inteira. Um produto com margem de 18% suporta no máximo 18 pontos de desconto antes de virar prejuízo — um desconto de 20% já vende abaixo do custo total.
Fontes
Os conceitos e as alíquotas usados nesta página vêm das referências abaixo.
- Como formar o preço de venda do seu produto ou serviço — Sebrae
- Lei Complementar 123/2006 — Estatuto Nacional da Microempresa (Anexos I a V) — Presidência da República
- Simples Nacional — cálculo do valor devido e alíquota efetiva — Receita Federal
Outras calculadoras financeiras
Barboo
Sabe o markup, mas não sabe quanto entrou no caixa ontem?
O Barboo organiza agenda, comanda, comissão e faturamento da barbearia em um lugar só, para o preço calculado aqui virar margem de verdade no fim do mês.