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Calculadora de margem de contribuição
Informe o preço, o custo variável unitário, o percentual de despesas sobre a venda e o custo fixo do mês. A calculadora mostra a margem de contribuição unitária e total, o índice de margem e quantas unidades são necessárias para pagar o custo fixo.
Atualizado em agosto de 2026Cálculo no seu navegador, sem cadastro
Margem de contribuição unitária
R$ 29,80
- Índice de margem de contribuiçãoPercentual do preço que sobra para o custo fixo e o lucro
- 42,6%
- Despesas variáveis em reais46,0% sobre o preço de venda
- R$ 32,20
- Margem de contribuição total420 unidades no período
- R$ 12.516,00
- Unidades para cobrir o custo fixoEquivale a R$ 22.315,44 de faturamento
- 319 un
- Resultado do períodoReceita de R$ 29.400,00 menos variáveis e fixos
- R$ 3.016,00
O volume informado já cobre o custo fixo. Cada unidade vendida acima do ponto de equilíbrio entra como lucro pelo valor cheio da margem de contribuição unitária.
Margem de contribuição não é lucro. Ela é o valor que sobra de cada venda antes de pagar o custo fixo. O lucro só aparece depois que a margem acumulada do mês passa do custo fixo total, e é por isso que o mesmo produto pode ser rentável numa empresa e deficitário em outra.
Esta calculadora é uma ferramenta de apoio à gestão e não substitui a escrituração contábil nem a apuração de tributos. O percentual de despesas variáveis depende do regime tributário, do anexo do Simples Nacional e dos contratos de comissão e adquirência da sua empresa — confirme os números com o seu contador antes de reajustar preço ou descontinuar um produto.
Como usar a margem de contribuição para decidir o que priorizar
O erro mais comum é priorizar pelo maior percentual. Quando existe um recurso limitado — tempo de cadeira, hora de máquina, espaço de prateleira — quem manda é a margem por unidade desse recurso.
| Serviço | Preço | MC unitária | Índice de MC | Tempo de cadeira | MC por hora |
|---|---|---|---|---|---|
| Corte simples | R$ 45,00 | R$ 19,30 | 42,9% | 30 min | R$ 38,60 |
| Corte + barba | R$ 70,00 | R$ 29,80 | 42,6% | 50 min | R$ 35,76 |
| Barba completa | R$ 35,00 | R$ 14,90 | 42,6% | 25 min | R$ 35,76 |
| Pigmentação | R$ 55,00 | R$ 19,70 | 35,8% | 40 min | R$ 29,55 |
| Pomada modeladora | R$ 60,00 | R$ 24,40 | 40,7% | 3 min | R$ 488,00 |
| Situação | O que a margem indica | Decisão |
|---|---|---|
| MC unitária negativa | Cada venda aumenta o prejuízo | Reajustar preço, renegociar insumo ou tirar o item da vitrine |
| MC unitária positiva e volume abaixo do equilíbrio | O item ajuda, mas ainda não paga o fixo sozinho | Manter e trabalhar volume antes de mexer no preço |
| Índice de MC alto e giro baixo | Margem boa que quase não aparece no caixa | Priorizar só se não consumir o recurso escasso da operação |
| Índice de MC baixo e giro alto | Contribui muito no total mesmo com percentual pequeno | Proteger o volume: um reajuste mal calibrado derruba a MC total |
| Maior MC por hora de recurso | É o item que mais paga o custo fixo por unidade de tempo | Priorizar na agenda, na vitrine e na campanha do mês |
Alíquotas do Simples Nacional — Anexo III
O imposto sobre faturamento entra nas despesas variáveis. Estas são as faixas do Anexo III, onde se enquadram salões, barbearias e boa parte dos serviços, conforme a Lei Complementar 123/2006 com a redação da LC 155/2016.
| Receita bruta acumulada em 12 meses | Alíquota nominal | Parcela a deduzir |
|---|---|---|
| 1ª faixa — até R$ 180.000,00 | 6,00% | R$ 0,00 |
| 2ª faixa — de R$ 180.000,01 a R$ 360.000,00 | 11,20% | R$ 9.360,00 |
| 3ª faixa — de R$ 360.000,01 a R$ 720.000,00 | 13,50% | R$ 17.640,00 |
| 4ª faixa — de R$ 720.000,01 a R$ 1.800.000,00 | 16,00% | R$ 35.640,00 |
| 5ª faixa — de R$ 1.800.000,01 a R$ 3.600.000,00 | 21,00% | R$ 125.640,00 |
| 6ª faixa — de R$ 3.600.000,01 a R$ 4.800.000,00 | 33,00% | R$ 648.000,00 |
Exemplo resolvido
Um caso fechado, com todos os números batendo, para conferir se você entendeu a mecânica do cálculo.
- Preço de venda unitário
- R$ 70,00
- Custo variável unitário
- R$ 8,00
- Despesas variáveis (40% + 6% = 46%)
- R$ 32,20
- Margem de contribuição unitária
- R$ 29,80
- Índice de margem de contribuição
- 42,6%
- Custo fixo mensal
- R$ 9.500,00
- Atendimentos para cobrir o custo fixo
- 319
- Atendimentos realizados no mês
- 420
- Margem de contribuição total
- R$ 12.516,00
- Resultado do mês
- R$ 3.016,00
Rafael precisa de 319 atendimentos só para empatar: 319 × R$ 29,80 dá R$ 9.506,20, que cobre o custo fixo de R$ 9.500,00. Os 101 atendimentos seguintes entram pelo valor cheio da margem e produzem R$ 3.016,00 de resultado. Se ele der 10% de desconto no combo, o preço cai para R$ 63,00, a margem unitária cai para R$ 26,02 e o ponto de equilíbrio sobe para 366 atendimentos — 47 a mais no mês para ganhar o mesmo que ganhava antes.
Como calcular a margem de contribuição passo a passo
A conta é simples. O que erra é a classificação: chamar de custo do produto algo que na verdade é custo fixo distorce todos os resultados seguintes.
- 1
Separe custo variável de custo fixo
Custo variável só existe quando a venda acontece: insumo, matéria-prima, embalagem. Custo fixo continua igual se você vender zero ou mil unidades: aluguel, salário fixo, contador. O erro mais comum é ratear aluguel por unidade e chamar isso de custo do produto.
- 2
Some tudo que incide sobre o preço em percentual
Imposto sobre faturamento, comissão do vendedor, taxa da maquininha e frete embutido variam junto com o preço, não com a quantidade. Some esses percentuais e informe o total no campo de despesas variáveis.
- 3
Calcule a margem de contribuição unitária
Preço de venda menos custo variável unitário menos despesas variáveis em reais. O que resta é o valor que aquela venda entrega para pagar o custo fixo da empresa.
- 4
Divida pela receita para achar o índice
Índice de margem de contribuição é a MC unitária dividida pelo preço de venda. Ele permite comparar produtos de preços diferentes na mesma régua e serve para calcular o faturamento de equilíbrio.
- 5
Confira quantas unidades pagam o custo fixo
Divida o custo fixo total pela MC unitária. O resultado é o ponto de equilíbrio em quantidade: abaixo dele a empresa opera no prejuízo, acima dele cada unidade vira lucro pelo valor cheio da margem.
- 6
Compare produtos pela margem por recurso escasso
Quando a limitação é tempo de cadeira, hora de máquina ou espaço de prateleira, divida a MC unitária pelo recurso consumido. O produto com maior percentual nem sempre é o que mais contribui por hora.
Perguntas frequentes
As dúvidas que mais aparecem sobre margem de contribuição e formação de preço.
O que é margem de contribuição?
Margem de contribuição é o valor que sobra de cada venda depois de descontar tudo que varia com ela: custo variável unitário e despesas variáveis como imposto sobre faturamento, comissão e taxa de cartão. Esse valor é o que contribui para pagar o custo fixo da empresa. Num serviço de R$ 70,00 com R$ 8,00 de insumo e 46% de despesas variáveis, a margem de contribuição unitária é de R$ 29,80.
Qual a fórmula da margem de contribuição?
A fórmula é margem de contribuição unitária igual a preço de venda menos custo variável unitário menos despesas variáveis em reais. Para a margem de contribuição total, multiplique a unitária pela quantidade vendida no período. O índice de margem de contribuição é a MC unitária dividida pelo preço de venda, expresso em percentual — R$ 29,80 sobre R$ 70,00 dá 42,6%.
Qual a diferença entre margem de contribuição e lucro?
Margem de contribuição não é lucro. Ela mede quanto cada venda entrega para cobrir o custo fixo, que ainda não foi pago. O lucro só aparece depois que a margem acumulada do mês ultrapassa o custo fixo total. Com custo fixo de R$ 9.500,00 e margem unitária de R$ 29,80, as primeiras 319 vendas do mês apenas empatam a conta e a 320ª é a primeira a gerar lucro.
Qual é uma boa margem de contribuição?
Não existe percentual universal, porque a referência depende do custo fixo e do giro. Comércio de alto volume opera com índices de 20% a 30% e sobrevive; serviço com custo fixo pesado costuma precisar de 40% ou mais. O teste correto é outro: multiplique a MC unitária pela quantidade que você realmente vende e veja se o total supera o custo fixo do mês.
Como usar a margem de contribuição para decidir qual produto priorizar?
Compare pela margem por unidade do recurso mais escasso, não pelo percentual. Numa barbearia com agenda cheia, o recurso é o tempo de cadeira: um corte simples de R$ 45,00 com margem de R$ 19,30 em 30 minutos rende R$ 38,60 por hora, enquanto o combo de R$ 70,00 com margem de R$ 29,80 em 50 minutos rende R$ 35,76. O item de ticket menor contribui mais por hora.
O que fazer quando a margem de contribuição é negativa?
Margem negativa significa que cada venda adicional aumenta o prejuízo, e nenhum aumento de volume resolve isso. Antes de tentar vender mais, revise as três variáveis: preço, custo variável unitário e o percentual de despesas sobre a venda. Uma comissão de 40% somada a 13,50% de Simples na terceira faixa já consome mais da metade do preço antes de qualquer insumo.
Fontes
Os conceitos e as alíquotas usados nesta página vêm das referências abaixo.
- Margem de contribuição e formação de preço — Sebrae
- Lei Complementar 123/2006 — Estatuto Nacional da Microempresa — Presidência da República
- Simples Nacional — anexos e alíquotas — Receita Federal do Brasil
Outras ferramentas financeiras
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