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Calculadora de margem de lucro
Informe preço, custo e o que é percentual sobre a venda. A calculadora mostra a margem bruta, a líquida e o markup equivalente — e, no sentido inverso, o preço que você precisaria cobrar para chegar na margem que quer.
Atualizado em agosto de 2026Cálculo no seu navegador, sem cadastro
Margem líquida
28,0%
- Lucro por venda
- R$ 28,00
- Margem brutaAntes de impostos, taxas e comissão
- 40,0%
- Lucro bruto
- R$ 40,00
- Despesas variáveis
- R$ 12,00
- Markup equivalenteQuanto o preço está acima do custo
- 66,7%
Margem é sobre o preço de venda; markup é sobre o custo. Os dois medem a mesma venda e dão números diferentes.
Preço para margem de 30,0%
R$ 103,45
- Aumento necessário
- 3,4%
- Preço atual
- R$ 100,00
Fórmula usada: preço = custo ÷ (1 − margem − despesas). Dividir pelo complemento é o que garante a margem depois dos percentuais, somar o percentual ao custo não garante.
Um exemplo que fecha
O caso mais comum de quem descobre a margem só depois de fechar o mês.
- Preço de venda
- R$ 100,00
- Custo da peça
- − R$ 60,00
- Lucro bruto
- R$ 40,00
- Simples Nacional (6%)
- − R$ 6,00
- Taxa da maquininha (3,2%)
- − R$ 3,20
- Comissão (3%)
- − R$ 3,00
- Lucro líquido por peça
- R$ 27,80
A margem bruta é 40%, mas a líquida é 27,8%. Camila vende 300 peças por mês, o que dá R$ 8.340 de margem. Como o custo fixo da loja é R$ 9.200, ela fecha no vermelho mesmo com margem positiva em cada peça — é exatamente esse o erro que a conta por unidade esconde.
Margem de referência por setor
Faixas praticadas no pequeno negócio brasileiro. Servem para desconfiar do próprio número, não como meta.
| Setor | Margem bruta | Margem líquida |
|---|---|---|
| Comércio varejista em geral | 30% a 45% | 8% a 15% |
| Alimentação e restaurantes | 60% a 70% | 8% a 12% |
| Serviços com mão de obra | 50% a 70% | 15% a 25% |
| Barbearia e salão | 60% a 80% | 20% a 30% |
| Distribuição e atacado | 12% a 25% | 3% a 8% |
| Confecção e vestuário | 45% a 60% | 10% a 18% |
| Oficina e assistência técnica | 40% a 60% | 12% a 20% |
Markup e margem não são a mesma coisa
A tabela abaixo é a conversão direta entre os dois. Vale imprimir e deixar do lado do caixa.
| Markup sobre o custo | Margem sobre o preço |
|---|---|
| 20% | 16,7% |
| 30% | 23,1% |
| 50% | 33,3% |
| 100% | 50,0% |
| 150% | 60,0% |
| 200% | 66,7% |
Como calcular a margem passo a passo
A ordem importa: trocar custo por despesa, ou dividir pelo número errado, muda o resultado inteiro.
- 1
Separe o custo do produto das despesas da empresa
Custo é o que sai do bolso para entregar aquela unidade: mercadoria, matéria-prima, insumo. Aluguel, salário fixo e energia não entram aqui — eles são cobertos pela soma das margens, não descontados de cada venda.
- 2
Some tudo que é percentual sobre a venda
Imposto do Simples, taxa da maquininha e comissão do vendedor variam junto com o preço. É por isso que eles entram como percentual e não como valor fixo.
- 3
Calcule a margem sobre o preço, nunca sobre o custo
Margem é lucro dividido pelo preço de venda. Dividir pelo custo dá markup, que é outro número — e confundir os dois é o erro que mais aparece na precificação de pequeno negócio.
- 4
Para achar o preço, divida pelo complemento
Preço igual a custo dividido por (1 menos margem menos despesas). Somar 30% ao custo não entrega 30% de margem: entrega 23%. A divisão é o que garante o percentual depois de tudo.
- 5
Confira se a margem paga o custo fixo
Multiplique a margem em reais pelo número de vendas do mês. Se o resultado não cobre aluguel, salários e demais fixos, o preço está errado mesmo com margem positiva.
Perguntas frequentes
Qual a fórmula da margem de lucro?
Margem em percentual é igual ao lucro dividido pelo preço de venda, multiplicado por 100. Se o produto sai por R$ 100, custa R$ 60 e ainda leva R$ 12 de impostos e taxas, o lucro é R$ 28 e a margem líquida é 28%. O divisor é sempre o preço de venda — usar o custo no divisor resulta em markup, não em margem.
Qual a diferença entre margem bruta e margem líquida?
A margem bruta considera só a diferença entre preço e custo do produto. A líquida desconta também o que é percentual sobre a venda: imposto, taxa de cartão e comissão. Um produto com 40% de margem bruta pode ter 26% de líquida se as despesas variáveis somarem 14% — e é a líquida que diz se o negócio se sustenta.
Qual a margem de lucro ideal?
Não existe um número universal, porque margem alta com giro baixo pode render menos que margem baixa com giro alto. No varejo brasileiro, margem líquida entre 8% e 15% é comum; em serviços, entre 15% e 25%. O teste que vale é outro: multiplique a margem em reais pelo volume mensal e veja se cobre o custo fixo com folga.
Como aumentar a margem sem aumentar o preço?
Três caminhos costumam funcionar antes de mexer no preço. Renegociar a compra, porque cada 5% no custo vira margem direta. Rever a taxa da maquininha e a modalidade de recebimento, que pesa de 1,5% a 4% sobre cada venda. E revisar o mix, tirando do catálogo os itens de margem baixa que ocupam capital e prateleira sem sustentar o negócio.
Markup de 100% é o mesmo que 100% de lucro?
Não. Markup de 100% significa dobrar o custo: um produto de R$ 50 vira R$ 100. Como a margem se calcula sobre o preço de venda, o lucro de R$ 50 sobre R$ 100 é 50% de margem, não 100%. Essa confusão faz muita empresa achar que tem o dobro de lucro do que realmente tem.
Fontes
- Como formar o preço de venda — Sebrae
- Simples Nacional — alíquotas e anexos — Receita Federal
- Estatísticas do comércio e serviços — IBGE
Outras ferramentas de financeiro
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