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Calculadora de desconto
Informe o preço original, o desconto em percentual ou em reais e o custo do produto. A calculadora mostra o preço final, a economia do cliente e o que mais importa para quem vende: quanto aquele desconto tira da margem e quanto volume a mais é preciso vender para fechar o mês igual.
Atualizado em agosto de 2026Cálculo no seu navegador, sem cadastro
Preço final
R$ 144,00
- Desconto em reais
- R$ 36,00
- Desconto efetivoSobre o preço original
- 20,0%
- Economia total do cliente no mêsNo volume atual de 150 unidades
- R$ 5.400,00
O desconto sai inteiro do lucro. Cada real abatido no preço é um real a menos no que sobra da venda.
Margem depois do desconto
25,0%
- Margem antes do descontoLucro de R$ 72,00 por unidade
- 40,0%
- Lucro por unidade depoisQueda de 15,0% de margem
- R$ 36,00
- Volume extra para manter o lucroVender 2,00 vezes o volume de hoje
- +100,0%
- Unidades por mês necessáriasContra 150 un. no preço cheio
- 300 un.
- Lucro do mês se o volume não subirContra R$ 10.800,00 sem desconto
- R$ 5.400,00
O desconto só se paga se o volume subir na proporção acima. Se a venda crescer menos que isso, o faturamento aumenta e o lucro cai.
Os resultados usam margem bruta, calculada sobre preço e custo da unidade. Impostos, taxa de cartão, frete e custo fixo não entram na conta e reduzem ainda mais o que sobra. Desconto anunciado tem efeito legal: a oferta divulgada obriga o fornecedor pelo artigo 30 do Código de Defesa do Consumidor, e preço de referência inexistente configura publicidade enganosa. Confira a peça e as condições da promoção antes de publicar.
Quanto você precisa vender a mais para compensar o desconto
A conta que quase ninguém faz antes de anunciar promoção. A tabela cruza o desconto sobre o preço com a margem bruta que você tem hoje e mostra o aumento de volume necessário só para manter o mesmo lucro em reais.
| Desconto no preço | Margem 20% | Margem 30% | Margem 40% | Margem 50% |
|---|---|---|---|---|
| 5% | +33% | +20% | +14% | +11% |
| 10% | +100% | +50% | +33% | +25% |
| 15% | +300% | +100% | +60% | +43% |
| 20% | Não compensa | +200% | +100% | +67% |
| 25% | Prejuízo | +500% | +167% | +100% |
| 30% | Prejuízo | Não compensa | +300% | +150% |
| 40% | Prejuízo | Prejuízo | Não compensa | +400% |
O que a lei exige de quem anuncia desconto
Promoção mal comunicada custa mais que a margem: gera reclamação no Procon e sanção administrativa. Estas são as regras que aparecem na maioria das autuações.
| Regra | O que ela exige | Base legal |
|---|---|---|
| A oferta anunciada vincula | O desconto divulgado em vitrine, panfleto, site ou rede social obriga o fornecedor a cumpri-lo nos termos anunciados | CDC, art. 30 |
| Preço "de" precisa ter sido praticado | Anunciar um preço anterior que nunca existiu para inflar o desconto configura publicidade enganosa | CDC, art. 37, § 1º |
| Preço à vista sempre visível | O preço à vista deve estar informado de forma clara, correta e ostensiva junto ao produto ou serviço | Lei 10.962/2004 e Decreto 5.903/2006 |
| Preço menor no Pix é legal | É permitido cobrar menos por dinheiro, Pix ou débito do que no crédito, desde que a diferença esteja informada ao consumidor | Lei 13.455/2017 |
| Venda a prazo exige detalhamento | Informar preço à vista, montante dos juros, acréscimos, número e periodicidade das parcelas e o total a pagar | CDC, art. 52 |
Exemplo resolvido
Um caso com números que fecham, para conferir se você está fazendo a conta certa.
- Preço original
- R$ 180,00
- Custo da unidade
- R$ 108,00
- Lucro por unidade hoje
- R$ 72,00
- Margem bruta hoje
- 40,0%
- Desconto de 20% em reais
- R$ 36,00
- Preço final com desconto
- R$ 144,00
- Lucro por unidade com desconto
- R$ 36,00
- Margem depois do desconto
- 25,0%
- Lucro do mês sem desconto (150 un.)
- R$ 10.800,00
- Volume necessário para manter os R$ 10.800
- 300 unidades
Um desconto de 20% derrubou a margem de 40% para 25% e cortou o lucro por unidade pela metade, de R$ 72,00 para R$ 36,00. Para fechar o mês com os mesmos R$ 10.800,00, Renata precisa vender 300 unidades em vez de 150 — o dobro. Se a semana promocional levar a venda para 200 unidades, o faturamento sobe de R$ 27.000,00 para R$ 28.800,00, mas o lucro cai para R$ 7.200,00. É o cenário mais comum: mais movimento, menos dinheiro no caixa.
Como calcular desconto passo a passo
O erro mais comum é comparar o desconto com o preço. Ele precisa ser comparado com o lucro, porque é de lá que ele sai.
- 1
Comece pelo custo, não pelo desconto
Antes de decidir qualquer abatimento, saiba quanto a unidade custa para você: o que foi pago ao fornecedor mais o que varia com a venda, como comissão e taxa de cartão. Sem esse número, o desconto é chute.
- 2
Calcule a margem que você tem hoje
Margem é preço menos custo, dividido pelo preço. Um produto de R$ 180 que custa R$ 108 tem R$ 72 de lucro por unidade, ou 40% de margem. Esse percentual é o teto do desconto: acima dele toda venda dá prejuízo.
- 3
Converta o desconto para reais
Percentual engana. Um desconto de 15% num produto de R$ 180 são R$ 27 saindo do seu bolso a cada venda. Compare esses R$ 27 com os R$ 72 de lucro, não com o preço de R$ 180.
- 4
Veja quanto de margem sobrou
O desconto sai inteiro do lucro, então a queda em pontos de margem é sempre maior que o percentual anunciado. Um desconto de 20% sobre uma margem de 40% derruba a margem para 25% e corta o lucro por unidade pela metade.
- 5
Calcule o volume extra necessário
Divida o lucro unitário antigo pelo novo. Se antes sobravam R$ 72 e agora sobram R$ 36, você precisa vender o dobro para fechar o mês igual. Se a promoção não tem chance de dobrar a saída, ela custa dinheiro em vez de trazer.
- 6
Coloque prazo e limite antes de anunciar
Desconto sem data de fim vira o novo preço de tabela e o cliente deixa de comprar no preço cheio. Defina período, quantidade e condição de pagamento por escrito, porque a oferta divulgada obriga você a cumpri-la.
Perguntas frequentes
As dúvidas que mais aparecem sobre cálculo de desconto, desconto acumulado e impacto na margem.
Como calcular o preço com desconto?
Multiplique o preço original pelo percentual de desconto e subtraia o resultado. Um produto de R$ 180 com 20% de desconto tem R$ 36 de abatimento e sai por R$ 144. O atalho é multiplicar direto pelo fator: 180 vezes 0,80 dá os mesmos R$ 144. Para desconto em reais, basta subtrair o valor do preço original.
Como descobrir a porcentagem de desconto entre dois preços?
Divida o preço final pelo original, subtraia de 1 e multiplique por 100. De R$ 250 para R$ 199, a conta é 199 dividido por 250, que dá 0,796: o desconto é de 20,4%. Essa é a conta que o consumidor deveria fazer antes de acreditar no cartaz, e a que o lojista precisa fazer antes de anunciar.
Dois descontos de 10% seguidos dão 20%?
Não. Descontos em sequência são aplicados em cascata, um sobre o resultado do outro. Um produto de R$ 100 com 10% cai para R$ 90, e o segundo desconto de 10% incide sobre esses R$ 90, tirando R$ 9. O preço final é R$ 81, o que equivale a 19% de desconto efetivo, não 20%. A diferença cresce com o tamanho dos descontos: 30% mais 30% dão 51%, e não 60%.
Quanto preciso vender a mais para compensar um desconto?
Divida o percentual do desconto pela diferença entre a sua margem e ele. Com margem bruta de 30% e desconto de 10%, a conta é 10 dividido por 20, ou seja, 50% de aumento no volume só para manter o mesmo lucro. Com desconto de 20% na mesma margem, o volume precisa triplicar. A tabela desta página traz as faixas mais usadas já resolvidas.
O desconto pode ser maior que a margem?
Pode ser dado, mas cada venda passa a dar prejuízo. Se a margem bruta é de 30% e o desconto anunciado é de 35%, você entrega 5% do preço do próprio bolso em cada unidade, e vender mais só amplia a perda. Descontos acima da margem só fazem sentido em queima de estoque parado, em produto com validade curta ou como isca declarada, com quantidade limitada.
Sou obrigado a cumprir o desconto que anunciei por engano?
Em regra, sim. O artigo 30 do Código de Defesa do Consumidor determina que toda informação ou publicidade suficientemente precisa obriga o fornecedor e integra o contrato. Erro grosseiro e evidente pode ser discutido, mas a recusa em cumprir a oferta sujeita a empresa a reclamação no Procon e às sanções administrativas do artigo 56. O caminho seguro é revisar a peça antes de publicar e registrar prazo e quantidade disponível.
Fontes
Os critérios de precificação e as regras citadas nesta página vêm das referências abaixo.
- Formação de preço de venda e política de descontos — Sebrae
- Código de Defesa do Consumidor — Lei 8.078/1990 — Presidência da República
- Orientações sobre ofertas, promoções e publicidade — Secretaria Nacional do Consumidor — Ministério da Justiça
- Taxas de juros e custo do crédito ao consumidor — Banco Central do Brasil
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